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新消费,新国货——KPMG毕马威研究报告发布

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导读】新消费,新国货——毕马威全国战略咨询合伙人徐丽群分享:首先,我们看到近年来全国消费市场已经进入了蓬勃发展的新阶段,无论是供给端还是需求端的变化都是非常大,我们看到新的消费人群已经产生,年轻消费者已经成为了时尚消费的主力

  新消费,新国货——毕马威全国战略咨询合伙人 徐丽群分享

  首先,我们看到近年来全国消费市场已经进入了蓬勃发展的新阶段,无论是供给端还是需求端的变化都是非常大,我们看到新的消费人群已经产生,年轻消费者已经成为了时尚消费的主力,包括像城市中产、富裕阶层已经成为品质消费的推动力,下层的一些市场成了网购的主力军,同时我们看到,技术对整个消费模式产生了非常大的影响,重构了人、货、场整个新的零售时代,我们也关注到一些新的理念,包括像绿色化、健康化,已经在影响整个消费的行为习惯。

  在这个趋势下面,我们看到一些国货就是这一方面的典型代表。

  在模式创新方面,我们可以看到传统产品主导模式下的消费者飞轮模型,是按照从产品研发到营销到交付,到收集反馈这样一个闭环的模式来打造的,但随着销售网络的多元化,包括代理机制的复杂程度,很大程度上限制了这个整个闭环的有效性。

  在这种情况下,其实我们观察到越来越多的会借进数字化的基础设施,以及是新型的生态体系的这样一个模式的创新,让我们知道比较了解的这个母婴的APP亲宝宝,就是运用女性用户、母婴用户的垂直人群,从线上服务嵌入到线下的体验,打造线上服务和线下体验一体化的模式创新。

  在营销创新方面,包括大家熟知的网红种草、KOL为流量导流,打造包括广告、电商、直播等综合的一体化的营销方式,包括内容的创新、IP画像,像江小白、李宁等等,也包括一些跨界的营销案例,都给我们提供了非常好的借鉴。

  相信以上的这些分享会为我们的创业者未来提供更多的一些空间和可能。

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