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专访 芭妃莎品牌创始人 屈武杰先生

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导读】近日,广州市秋瑜国际董事长、内衣协会副会长屈武杰先生作为特邀嘉宾接受了内衣协会的专访。屈总从事内衣行业十多年,对内衣品牌的运作和推广有着极为深入的了解,有多家直营店的经验......现在跟着小编一起来看看精彩内容。

  近日,广州市秋瑜国际董事长、大厦,2018年搬迁至南通商务楼,以及2021年搬迁至龙岗的建昇大厦,每一次办公场地的变迁,可以说,是市场的选择,也是出于企业发展壮大的需要。

  至于为什么选择建昇大厦?一方面是百果园的总部在这,百果园做的是社区水果店,芭妃莎做的是社区内衣店,两者的商业模式都集中在社区这一块,有很多值得我们借鉴的地方。另一方面是公司今年开始做招商加盟,将“招商加盟”作为企业新的核心战略和核心业务,芭妃莎随时欢迎各界朋友、加盟商、投资者前来新办公地点交流、考察。

  问:2021年芭妃莎将“招商加盟”作为新的核心战略和核心业务,您做出这个决策有什么考量?

  答:因为我踩过坑,所以我想给别人铺条平坦的路,做招商加盟的想法,我们是一直有的。但做招商加盟不是空喊口号往里投钱就能直接做的。我一直坚信一句话,“没有5年成功开店经验,没有100家自营店,就让别人加盟的品牌纯粹就是耍流氓。”想做招商加盟,你的门店运营能力一定要够强、够硬。

  今年是芭妃莎成立的第9个年头,在这期间,芭妃莎一直专注社区内衣运营,凭借自创的1000*1000运营模型,芭妃莎已经在整个内衣行业闯出一片天地,越来越多的客户都提出想加盟我们品牌,这给了我们更大的信心,也让我们更加清晰地意识到:我们为什么不把我们成功的经营模式复制给全国的内衣门店呢,让她们的辛苦创业能有不错的回报。从而为我们的国家减轻就业压力。

  问:据我了解现在市场上做连锁加盟的内衣品牌挺多的,芭妃莎如何从这些品牌中脱颖出来?

  答:芭妃莎创立之初,我们就有非常清晰的市场定位,品牌定位是家庭贴身衣物大管家,产品定位是“科技、健康、舒适”,营销策略专注社区会员运营。

  首先一个,芭妃莎是以销定产,什么意思呢?就是我们区别于传统的以产定销的内衣生产性企业,而是通过大数据计算分析,消费者需要什么产品我们就给她什么产品。所以我们能很好的解决库存风险,你知道的,服装行业大的风险就是库存积压风险。

  其次呢,以社区会员为基础的成熟的私域流量运营与管理是我们的生存之本。我们经常对外宣称:芭妃莎不止于内衣,更是一家数据运营公司,经营的是社区会员及会员背后整个家庭的终身价值,着力将每一个社区门店打造成一个流量入口,充分挖掘内衣行业这一蓝海市场。

  芭妃莎一直用数据说话,我们的社区门店存活率在90%以上,只要严格按照公司的策略执行,我们的单店年营业额不只可以做到100万,做到1000万都是有可能的。

  在这个“悦己”主义时代,卖内衣、卖贴身衣物就是卖健康、卖舒适。芭妃莎目标一直都很明确,就是成为全国大的贴身衣物提供商,在未来10年内实现直营加盟店10000家。

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